Key Account Manager (m/w/d) Commercial Shipping

Key Account Manager (m/w/d) Commercial Shipping

Seit mehr als 140 Jahren sind wir ein innovatives Maschinenbauunternehmen für namhafte Kunden auf der ganzen Welt. Unser Fokus liegt heute auf der Entwicklung, Fertigung und dem Vertrieb von Mittel- und Hochdruckkompressoren für zahlreiche Anwendungen in den Segmenten Industry, Commercial Shipping, Defense und Offshore.

Im Zuge einer Nachfolgeregelung suchen wir Sie als Key Account Manager (m/w/d) für das Team BDM & Sales Commercial Shipping innerhalb des Vertriebs.

Tätigkeitsbeschreibung

Als Teil unseres engagierten Teams tragen Sie maßgeblich dazu bei, unsere führende Position als Weltmarktführer im Bereich Commercial Shipping weiter auszubauen. Sie übernehmen Verantwortung, agieren eigenständig und gestalten die Marktentwicklung sowie den aktiven Vertrieb im Einklang mit unserer strategischen Ausrichtung. Dabei behalten Sie stets den Verkaufserfolg im Blick - von der Gewinnung neuer Kunden bis hin zur Pflege langfristiger Kundenbeziehungen. Ihr Fokus liegt dabei auf dem europäischen Markt sowie auf internationalen Wachstumsregionen.

• Verkaufsverantwortung im definierten Verkaufsgebiet
• Strategische, technische und kommerzielle Anfragenbewertung sowie Ausarbeitung, Erstellung und Nachverfolgung von Angeboten mit dem Schwerpunkt Servicekonzepten
• Technische und kommerzielle Verhandlungsführung für erklärungsbedürftige Investitionsgüter
• Schnittstelle zur Auftragsabwicklung
• Support, Koordination und Einhaltung von Preisstrategien zur Erreichung der angestrebten Deckungsbeiträge
• Verteidigung und Ausbau der Marktpräsenz sowie langfristiger Beziehungsaufbau
• Übernahme von interdisziplinären Aufgaben und Projekten
• Betreuung unserer Key Accounts
• Aufbau und Pflege von nachhaltigen langfristigen Kundenbeziehungen
• Weltweite Messeeinsätze

• Technischer/Kommerzieller Abschluss mit Freude an komplexen Aufgabenstellungen und Fingerspitzengefühl für Kalkulationen
• Vertriebserfahrung wünschenswert, vorzugsweise im Segment Schifffahrt
• Erfahrungen im Umfeld von Kompressoren wünschenswert
• Identifikation mit der vertrieblichen Verantwortung und klarem Kundenfokus
• Sichere Anwendung von Moderations- und Präsentationstechniken
• Organisationstalent sowie selbstständige und proaktive Arbeitsweise
• Kommunikationsstärke sowie verbindliches Auftreten
• Beherrschung von gängiger Standardsoftware (MS Office) sowie idealerweise Erfahrungen mit Salesforce
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
• Hohe Reisebereitschaft