Vertriebsmitarbeiter / Sales manager (m/w/d) Nexospace Energy Manager

Möchten Sie Ihre Ideen in nutzbringende und sinnvolle Technologien verwandeln? Ob im Bereich Mobility Solutions, Consumer Goods, Industrial Technology oder Energy and Building Technology - mit uns verbessern Sie die Lebensqualität der Menschen auf der ganzen Welt. Willkommen bei Bosch.

Die Hörburger GmbH freut sich auf Ihre Bewerbung!

Anstellungsart: Unbefristet
Arbeitszeit: Vollzeit
Arbeitsort: Erfurt

• Neukundenakquise: Identifizierung und gezielte Ansprache potenzieller Kunden (B2B, z.B. produzierende Unternehmen, Immobilienverwaltungen, Logistikzentren) zur Einführung des Nexospace Energy Managers.
• Vertriebsprozessmanagement: Eigenverantwortliche Durchführung des gesamten Vertriebsprozesses – von der ersten Kontaktaufnahme über Präsentationen und Produkt-Demos bis hin zur Verhandlung und dem erfolgreichen Abschluss von Verträgen.
• Kundenbedarfsanalyse: Tiefgehende Analyse der Energiebedürfnisse und -herausforderungen potenzieller Kunden, um maßgeschneiderte Lösungen mit dem Nexospace Energy Manager zu entwickeln.
• Beziehungsmanagement: Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen, um Cross- und Upselling-Potenziale zu identifizieren und die Kundenzufriedenheit sicherzustellen.
• Markt- und Wettbewerbsanalyse: Beobachtung des Marktes, Analyse von Wettbewerbern und Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Trends im Bereich Energiemanagement.
• Reporting: Regelmäßiges Reporting der Vertriebsaktivitäten, Pipeline und Prognosen an die Vertriebsleitung.
• Messe- und Eventteilnahme: Repräsentation von Nexospace auf Fachmessen und Branchenevents zur Netzwerkpflege und Lead-Generierung.
• Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit unserem technischen Team zur Sicherstellung der Machbarkeit von Kundenlösungen und zur kontinuierlichen Produktverbesserung.

• Must-haves (Mindestanforderungen):
• Abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung, z.B. im Bereich Elektrotechnik, Wirtschaftsingenieurwesen oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Nachweisliche, mehrjährige Berufserfahrung (mind. 3-5 Jahre) im B2B-Vertrieb komplexer technischer Produkte oder Softwarelösungen (SaaS), idealerweise im Bereich Energie, Gebäudeautomation oder IoT.
• Ausgeprägtes Verständnis für Energiemanagementsysteme, Energieeffizienz und idealerweise erneuerbare Energien.
• Starkes Verhandlungsgeschick und Überzeugungskraft sowie die Fähigkeit, Präsentationen auf Entscheider-Ebene zu halten.
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (C2-Niveau/Muttersprache) und sehr gute Englischkenntnisse (B2-Niveau).
• Reisebereitschaft (national, ca. 20-30%), Gültiger Führerschein Klasse B.
• Nice-to-haves (Zusätzliche Qualifikationen):
• Kenntnisse in CRM-Systemen (z.B. Cloud 4 Customers).
• Erfahrung in der Akquise von Großkunden oder Key Accounts.
• Netzwerk in der Energiebranche oder relevanten Industrien.
• Ein technisches Grundverständnis für IT-Infrastrukturen und Cloud-Lösungen.
• Persönliche Fähigkeiten (Soft Skills):
• Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
• Hohe Eigenmotivation, Zielorientierung und eine Hunter-Mentalität.
• Analytisches Denkvermögen und Problemlösungskompetenz.
• Teamfähigkeit und Offenheit für interdisziplinäre Zusammenarbeit.
• Proaktive Arbeitsweise und hohe Serviceorientierung.