Vertriebsmitarbeiter:in (m/w/d) für die DACH-Region

AIPERIA entwickelt intelligente Softwarelösungen, die Bäckereien und Lebensmittelhändler dabei unterstützen, ihre täglichen Absatz- und Produktionsmengen optimal zu planen.

Für unser Wachstum in der DACH-Region suchen wir eine vertriebsstarke Persönlichkeit wie dich – jemand, der Verantwortung übernimmt und gern im Außendienst unterwegs ist.

• Deine Aufgaben
• Zu deinen Aufgaben zählen die folgenden:
• Vertriebsstrategien entwickeln und umsetzen: Du entwickelst passende Strategien für die Regionen Deutschland, Österreich und Schweiz – und setzt diese erfolgreich in die Praxis um.
• Gewinnung und Betreuung von Kundinnen und Kunden: Du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten, gewinnst Kunden und pflegst bestehende Partnerschaften mit Weitblick und Verlässlichkeit.
• Bedarfsanalyse und Beratung: Du analysierst die Anforderungen unserer Kundschaft genau und zeigst verständlich auf, wie unsere Lösungen den Arbeitsalltag verbessern und Prozesse effizienter machen.
• Verhandlungen und Vertragsgestaltung: Du führst Gespräche auf Entscheiderebene, begleitest den gesamten Vertragsprozess und stellst sicher, dass individuelle Wünsche umgesetzt werden.
• Beobachtung von Markt und Wettbewerb: Du behältst Trends im Blick, erkennst Chancen frühzeitig und hilfst uns, auf Veränderungen im Marktumfeld schnell zu reagieren.
• Enge Zusammenarbeit im Unternehmen: Mit Produktentwicklung, Marketing und Kundenbetreuung arbeitest du Hand in Hand, um die bestmöglichen Lösungen für unsere Kundschaft zu gewährleisten.

• Du verfügst über Erfahrung im Vertrieb, trittst sicher und souverän auf und hast Freude daran, Kundinnen und Kunden persönlich zu beraten? Dann bist du bei uns genau richtig.
• Mindestens 2 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Bereich SaaS-Softwarelösungen, Einzelhandel oder KI-Technologie, sowie ein abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik oder einer ähnlichen Fachrichtung.
• Nachweisliche Erfolge in der Akquise und im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen sowie strategische Denkweise zur Erreichung ambitionierter Vertriebsziele.
• Fähigkeit, Kundenanforderungen zu verstehen und überzeugend zu präsentieren; exzellentes Verhandlungsgeschick auf allen Unternehmensebenen.
• Reisebereitschaft und gültiger Führerschein der Klasse B für Kundentermine vor Ort.
• Hohes Maß an Eigeninitiative sowie Bereitschaft, sich aktiv ins Team einzubringen.
• Deutschkenntnisse auf muttersprachlichem Niveau.