(Senior / Junior) Sales Manager / Key Account Manager – Software & Hardware (m/w/d)

Kaptura ist ein Unternehmen, das sich auf die Entwicklung, Produktion und den Vertrieb von 3D-Scansystemen, digitalen Zwillingen und cloudbasierten Softwarelösungen spezialisiert hat. Unsere Technologien helfen Unternehmen aus Industrie, Logistik, E-Commerce und Enterprise , ihre Produktdaten effizient zu erfassen, zu verwalten und zu skalieren.

Wir wachsen weiter und bauen unseren Vertrieb gezielt aus. Dafür suchen wir eine vertriebsstarke Persönlichkeit , die unsere Lösungen versteht, Kunden begeistert und Abschlüsse vorantreibt.

Wenn du Spaß am B2B-Vertrieb , an erklärungsbedürftigen Produkten und am direkten Kontakt mit Entscheidern hast, dann bist du bei uns genau richtig.

• Du gewinnst aktiv Neukunden im B2B-Umfeld (Industrie, Logistik, E-Commerce, Enterprise)
• Du betreust und entwickelst Bestandskunden und Key Accounts
• Du berätst Kunden zu unseren Komplettlösungen aus Hardware, Software und Services
• Du führst Produktdemos, Beratungsgespräche und Präsentationen durch
• Du erstellst Angebote, verfolgst diese nach und führst Verhandlungen bis zum Abschluss
• Du arbeitest eng mit Marketing, Technik und Geschäftsführung zusammen
• Du pflegst CRM, Pipeline und Vertriebskennzahlen
• Du bringst dich aktiv in den Aufbau und die Weiterentwicklung unserer Vertriebsprozesse ein

• Du hast mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im technischen oder software­nahen Umfeld
• Du fühlst dich wohl im direkten Kontakt mit Entscheidern und kannst komplexe Lösungen verständlich erklären
• Du hast Erfahrung in Neukundenakquise und im Ausbau von Bestandskunden
• Du arbeitest eigenständig, strukturiert und zielorientiert
• Du hast ein gutes Gespür für Kundenbedürfnisse und denkst lösungs- statt produktgetrieben
• Du hast keine Angst vor Technik und bringst technisches Grundverständnis mit
• Du willst Verantwortung übernehmen und aktiv zum Wachstum eines Unternehmens beitragen
• Du sprichst Deutsch und Englisch verhandlungssicher
• Du betreust deutsche und internationale Kunden