Group Key Account Manager (m/w/d)

Als Group Key Account Manager (m/w/d) verantwortest du die operative Steuerung unserer wichtigsten Handelspartner und übernimmst die Führung von zwei Key Account Managern. Du arbeitest eng mit dem Sales Director B2B zusammen, entwickelst kundenspezifische Strategien und trägst maßgeblich zum Wachstum unseres B2B-Geschäfts in Deutschland und Österreich bei.

• Operative Leitung und Weiterentwicklung des Key Account Bereichs im B2B-Geschäft für DE/AT im Fachhandel und LEH
• Betreuung, Ausbau und strategische Entwicklung zentraler nationaler und Handelspartner
• Operative Führung von zwei Key Account Managern (Planung, Priorisierung, Coaching)
• Vorbereitung und Durchführung von Jahresgesprächen, Konditions- und Vertragsverhandlungen, Entwicklung kundenspezifischer Business Cases sowie Umsetzung von Wachstumsinitiativen
• Sicherstellung der Zielerreichung (Umsatz, Menge, Profitabilität) für definierte Key Accounts
• Enge Abstimmung mit B2B Operations, Brand Management, Supply Chain und Finance und Steuerung des Forecastings
• Erstellung regelmäßiger Performance-Reports inklusive Handlungsempfehlungen

• Must Haves
• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management oder Vertrieb (FMCG, Konsumgüter oder vergleichbare Branche)
• Nachweisliche Erfolge in der Betreuung großer Handelspartner und starke analytische Fähigkeiten und Erfahrung mit Sales KPIs und Forecasting
• Sehr gute Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten
• Operative Führungserfahrung oder klare Fähigkeit, zwei KAMs sicher zu steuern
• Strukturierte, eigenverantwortliche und zielorientierte Arbeitsweise
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
• Nice to Have
• Erfahrung in Pet Food oder FMCG
• Erste disziplinarische Führungserfahrung oder klare Entwicklungsperspektive dahin
• Erfahrung in dynamischen, schnell wachsenden oder PE-geprägten Unternehmen
• Kenntnisse in CRM-, BI- oder datengetriebenen Sales-Tools
• Erfahrung im nationalen Key Account Management