Commercial Director (m/w/d)

bei der Willi Elbe Group in Tamm - als Fachinformatiker für Systemintegration (m/w/d)

Rund 1.000 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter beschäftigt die Willi Elbe Group an acht internationalen Standorten - von Schwaben bis China. Dabei entwickeln und produzieren wir führende Antriebs- und Lenkungstechnik für Premium-Fahrzeuge, ob Pkw, Motorrad oder Nfz. Und weil Leben aus mehr als Arbeit besteht, legen wir Wert auf ein gutes Betriebsklima und eine ausgewogene Work-Life-Balance.

• Aufbau und Führung einer schlagkräftigen, margen- und cash-orientierten Sales-Organisation mit Fokus auf Requotes, Preisrunden und Neugeschäftsaufbau
• Kommerzielle Gesamtverantwortung: Full Ownership für Sales, Pricing, Requotes, Claims und New Business
• Persönlicher, aktiver Aufbau von Neugeschäft bei bestehenden und neuen OEMs
• Steuerung von Umsatzplanung, Forecast-Qualität und kommerzieller Zielerreichung
• Führung aller Preisverhandlungen mit OEMs – inklusive Eskalationen
• End-to-End-Verantwortung für RFQs von der Kalkulation bis zum SOP
• Aktive Steuerung der Pipeline, Hit-Rate, Serienumsätze und SOP-Absicherung
• Aufbau, Führung und Weiterentwicklung einer leistungsorientierten Sales-Organisation
• Einführung einer klaren Sales-Funnel- und KPI-Steuerung
• Enge, strukturierte Zusammenarbeit mit dem CRO
• Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Ableitung kommerzieller Wachstumsstrategien

• Abgeschlossenes Studium in BWL, Wirtschaftsingenieurwesen, Technik oder vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Erfahrung im Automotive Tier-1-Umfeld
• Nachweisbare Erfolge im aktiven Neugeschäftsaufbau
• Erfahrung in OEM-Preisverhandlungen
• Erfahrung mit Requotes und kommerzieller Durchsetzung
• Erfahrung in Umsatzplanung und belastbaren Forecasts
• Belastbares Netzwerk zu OEM-Entscheidern
• Starke Kompetenz in Pricing und kommerzieller Argumentation
• Kenntnisse zu Contribution Margin und Business Cases
• Kompetenz in Umsatz- und Nachfrageplanung
• Führungs- und Problemlösungsfähigkeiten
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
• Reisebereitschaft (USA/China) und interkulturelle Kompetenz
• Analytischer, inhaltlich starker Leader mit Ambition zur Geschäftsführung

• Schlüsselposition mit direkter Berichtslinie an die Geschäftsführung
• Hoher Gestaltungsfreiraum in einer unternehmerischen Kultur
• Direkter Einfluss auf Umsatz, Margen und strategische Marktposition
• Sichtbarkeit auf Top-Management-Level
• Rolle mit echter "Ownership" – kein Konzern, kein Overhead
• Gestaltungsspielraum für strategische Weiterentwicklung der Sales-Organisation