Outbound Sales (m/w/d) Leadgenerierung / Kaltakquise

Die Luftmeister GmbH mit Sitz in Kirchzarten bei Freiburg/Br. wurde vor 10 Jahren gegründet. Wir sind die Spezialisten für Luft-Volumenstrom und Wärmestrom in Klimaluft und Prozessluft/Rauchgas. Unser Luftenergiezähler und unsere Volumenstrom-Messlösungen haben sich in mehr als 800 Projekten bewährt und sind im Industriebereich bei Kunden wie Daimler, Bayer, Merck, Zeiss u.v.m. etabliert. Quer durch die Industriebranchen haben wir den Ruf, Lösungen für einen effizienteren RLT-Anlagenbetrieb und eine optimale Abwärmenutzung aus Luft/ Rauchgas zu ermöglichen. Wir haben den Umwelttechnikpreis Baden-Württemberg und zahlreiche weitere Awards gewonnen, haben für unseren Luftenergiezähler eine neue Eichgröße etablieren können und expandieren nun weiter.

• Sie haben Spaß an technischer B2B-Akquise und möchten aktiv beim Wachstum eines innovativen Unternehmens mitwirken? Luftmeister sucht mit Ihnen eine engagierte Persönlichkeit für das Vertriebsteam, die erste Kontakte zu potenziellen Kunden aufbaut und qualifizierte Leads generiert:
• Sie verstehen den Vertriebstrichter als Herausforderung und bauen eigenständig eine qualifizierte Pipeline (B2B) durch systematische telefonische Erstansprache auf
• Sie identifizieren Zielunternehmen anhand technischer Kriterien bzw. für definierte Zielgruppen/ Branchen
• Sie nutzen Tools wie Apollo.io, Branchenverzeichnisse sowie das Internet professionell
• Sie fungieren nicht als „Daten-Abarbeiter“ im Stile eines Call Centers, sondern verstehen technisch getriebene Leads aus den Bereichen Energie, Nachhaltigkeit, Haustechnik oder Werksleitung und organisieren Ihre tägliche Arbeit selbst
• Sie pflegen unser CRM-System, die Vertriebstrichter-KPI und übergeben die Leads strukturiert dem Vertriebs-Außendienst

• Sie haben nachweisbare Erfahrung in telefonischer Kaltakquise (B2B)
• Es zeichnet Sie die Fähigkeit aus, Gatekeeper zu überwinden und Entscheider zu identifizieren
• Sie sind stark in strukturierter Gesprächsführung (Eröffnung, Pitch, offene Fragen, Leistungsversprechen, Vereinbarung vertiefendes Gespräch mit Vertriebs-Außendienst)
• Sie haben eine hohe Schlagzahl und Eigenmotivation (telefonische Ablehnung ist oftmals eher der Alltag, nicht die Ausnahme)
• Sie verfügen über eine kaufmännische Berufsausbildung, einen Studienabschluss oder gleichwertige Abschlüsse – und haben ein gutes technisches Verständnis