Vertriebsleiter/Head of Sales

Die Graforce GmbH entwickelt und vertreibt industrielle Plasma-Technologien auf Basis von Plasmalyse und plasmabasierter Pyrolyse. Unsere Anlagensysteme wandeln Erdgas, Biogas, Ammoniak und weitere Einsatzstoffe in Wasserstoff, Syngas und festen Kohlenstoff um – und eröffnen so neue Dekarbonisierungspfade für Industrie und Energieversorgung. Zur weiteren Professionalisierung, Skalierung und Internationalisierung unseres Geschäfts suchen wir eine erfahrene Führungspersönlichkeit mit fundierter Expertise in der Energie- und Gasbranche.

• Aufbau und Entwicklung eines internationalen Partnernetzwerks aus EPC-Unternehmen, Lizenznehmern, Anlagenbauern, Industriepartnern und Energieunternehmen
• Markteinführung der innovativen Technologie durch Identifikation und Bewertung konkreter Anwendungsfälle sowie Entwicklung tragfähiger Business Cases
• Eigenverantwortlicher Vertrieb von Graforce-Anlagen und Technologielösungen an Industrie- und Energieunternehmen im In- und Ausland
• Strukturierung, Verhandlung und Abschluss von Liefer-, Kooperations-, Vertriebs- und Lizenzverträgen
• Entwicklung belastbarer Vertriebsansätze für Direktgeschäft und partnergestützte Marktbearbeitung
• Begleitung von Kunden und Partnern vom Erstkontakt über die technische und wirtschaftliche Positionierung bis zum Vertragsabschluss
• Repräsentation des Unternehmens auf internationalen Fachmessen, Konferenzen und in Verhandlungssituationen auf Management-Ebene
• Enge Zusammenarbeit mit Gesellschaftern, Geschäftsführung, Engineering, und Projektentwicklung zur Umsetzung internationaler Wachstumsprojekte

• Mehrjährige Erfahrung im internationalen Vertrieb von erklärungsbedürftigen Industrieanlagen, Energiesystemen oder technologisch anspruchsvollen Investitionsgütern
• Zusätzliche Erfahrung im Aufbau strategischer Partnerschaften, Vertriebsstrukturen oder lizenzbasierten Geschäftsmodellen ist ausdrücklich erwünscht
• Nachweisbare Erfahrung in der Verhandlung und dem Abschluss komplexer kommerzieller Vereinbarungen im industriellen Umfeld
• Fähigkeit, technische, wirtschaftliche und strategische Zusammenhänge adressatengerecht gegenüber Industriepartnern, EPCs und Entscheidern zu vermitteln
• Gutes Verständnis industrieller Wertschöpfungsketten, idealerweise in den Bereichen Energie, Gas, Wasserstoff, Prozessindustrie oder Anlagenbau
• Sicheres Auftreten in internationalen Vertriebs-, Messe- und Verhandlungssituationen
• Unternehmerisches Denken, Abschlussstärke und hohe Eigenverantwortung
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Umzugsbereitschaft nach Berlin