Key Account Manager DACH (m/w/d)

POS TUNING ist der weltweit tätige Spezialist für den Point of Sale. Unsere Vision des „glücklichen Shoppers“ ist unser Antrieb und unsere Motivation, Einkaufen einfach besser zu machen. Wir automatisieren und digitalisieren den stationären Einzelhandel, um Zeit für das Wichtigste zu schaffen: den Kunden. Mit vielen Innovationen und strategischen Entwicklungen stehen wir als familiengeführtes Unternehmen für Qualität, Professionalität und eine partnerschaftliche Zusammenarbeit.

Als Innovationsführer in der Branche, mit klaren Perspektiven, suchen wir einen

Key Account Manager DACH (m/w/d)

• Strategische Positionierung von POS TUNING als ganzheitlicher Lösungs- und Beratungspartner rund um den Point of Sale
• Entwicklung, Planung und Umsetzung nachhaltiger Vertriebsstrategien und Wachstumsziele für definierte Key Accounts im DACH-Raum
• Umsatz- und Ergebnisverantwortung für zugeordnete Kunden unter Anwendung von Value-based-Selling-Ansätzen
• Identifikation, Akquisition und Entwicklung neuer strategischer Kunden sowie Erschließung zusätzlicher Marktpotenziale
• Aufbau, Pflege und nachhaltige Weiterentwicklung langfristiger Kundenbeziehungen auf Entscheider-Ebene
• Kontinuierliche Markt-, Wettbewerbs- u. Trendanalyse zur Identifikation neuer Chancen u. Geschäftspotenziale
• Enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen wie Marketing, Entwicklung und Produktmanagement zur Ableitung Kundenspezifischer Anforderungen und Lösungen
• Repräsentation des Unternehmens auf Messen, Events und Kongressen

• Sie verfügen über fundierte Erfahrung im Vertrieb, idealerweise in den Bereichen Handel, Industrie und/oder Investitionsgüter
• Sie bringen sowohl ein ausgeprägtes technisches als auch kaufmännisches Verständnis mit
• Sie arbeiten selbstständig, strukturiert sowie lösungs- und ergebnisorientiert
• Sie kommunizieren verhandlungssicher auf Englisch; weitere Fremdsprachen sind von Vorteil
• Mit gängigen Vertriebsinstrumenten und -methoden (z. B. KAM-Pläne, Sales-Funnel) sind Sie bestens vertraut und bewegen sich sicher im Umgang mit ERP- und CRM-Systemen
• Sie überzeugen durch interkulturelle Kompetenz, ein souveränes und verbindliches Auftreten sowie eine hohe internationale Reisebereitschaft
• Sie bringen ausgeprägte Kommunikationsstärke und Empathie mit und verstehen es, langfristige Kundenbeziehungen erfolgreich aufzubauen und weiterzuentwickeln