Senior Sales Seitenwechsler aus der Hotellerie (m/w/d)

IT SPEZIALIST / SYSTEMADMINISTRATOR / RECHENZENTRUM (M/W/D)
STANDORT SCHIFFWEILER

Seit über 35 Jahren sind wir auf dem Markt und haben unser Hotel Management System SIHOT als eine der führenden Marken im Hotel Technologie Sektor etabliert. Bisher schenken uns über 3500 Hotelketten, Resorts, Hostels, MICE- und Stadthotels ihr Vertrauen. Darunter renommierte Marken wie zum Beispiel Best Western, FTI GROUP oder Motel One. Wir sind international und stolz darauf, dass unser Team mit über 200 Mitarbeitern aus 15 Nationen an Standorten in Deutschland, Spanien, Australien, Portugal, England, Brasilien und Indien vertreten ist.

Für unser Team am Hauptsitz in Schiffweiler suchen wir Unterstützung!

• In dieser Rolle wechselst du von der Hotel- auf die Anbieterseite und bringst deine fundierte Vertriebserfahrung aus der Hotellerie gezielt ein. Du nutzt dein bestehendes Branchennetzwerk aktiv, erkennst Potenziale aus deiner operativen Erfahrung heraus und entwickelst eigenständig neue Geschäftspotentiale. Dabei arbeitest du strukturiert, steuerst deine Pipeline professionell und bringst Deals eigenverantwortlich zum Abschluss.
• Aufbau, Pflege und gezielte Weiterentwicklung deines Netzwerks in der Hotellerie
• Aktive Identifikation und Gewinnung von Neukunden
• Akquise über verschiedene Kanäle (Telefon, E-Mail, Social Selling, persönliche Kontakte)
• Durchführung von Beratungsgesprächen sowie Präsentationen unserer Softwarelösungen
• Teilnahme an Branchenveranstaltungen und aktive Netzwerkpflege vor Ort
• Entwicklung und Einbringung von Best Practices sowie praxisnahen Use Cases aus der Hotellerie
• Gewinnung und Aufbereitung von Testimonials gemeinsam mit Kunden
• Erstellung von Angeboten und Projektbeschreibungen
• Strukturierte Pflege deiner Sales-Pipeline sowie regelmäßiges Reporting

• Mehrjährige Erfahrung im Sales in der Hotellerie (z. B. Hotelvertrieb, Revenue, Distribution oder vergleichbar)
• Wunsch und Motivation, auf die Technologie- bzw. Anbieterseite zu wechseln
• Gute Branchenkenntnisse sowie ein bestehendes Netzwerk in der Hotellerie
• Erfahrung im aktiven Vertrieb und eine ausgeprägte Hunter-Mentalität
• Strukturierte und eigenständige Arbeitsweise inkl. sicherem Pipeline-Management
• Kommunikationsstärke, Überzeugungskraft und ein sicheres Auftreten
• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Reisebereitschaft und Freude an persönlichem Austausch in der Branche